IDEJA I KONCEPT STARTUPA

Nije svaka ideja startup ideja | 01. svibnja 2017.

Danas se posvuda može čitati o startupima, idejama koje vrijede bar milijune, kako susjedov mali u garaži slaže projekt jači i bolji od onog Muska i njegove Tesle. Naravno da svatko svog konja hvali i da su projekti iz naše okoline nama najbolji na svijetu. No, što je ta okolina šira, shvaćamo da oko nas postoji strašno puno najboljih projekata. E sad, ako su svi projekti najbolji, tada su svi, u najmanju ruku, osrednji.


Sama ideja ne znači baš ništa. Svi vi koji u ovom trenutku razmišljate o revolucionarnoj ideji, morate shvatiti da baš sada, ove iste minute o identičnoj ideji razmišlja barem još stotinjak ljudi. Baš sada dok ja pišem ovaj blog još stotinjak ljudi razmišlja o pisanju sličnog teksta. Razlika između mene i tih stotinjak ljudi je ta što sam ja sjeo i pišem. Velika većina neće sjesti, neće odvojiti nešto vremena i napraviti prvi korak. A to je i jedino što vrijedi u startup svijetu: realizacija. Ne priča "Ja mislim da bi trebalo...", "Uskoro krećem s...", već realizacija (eng. execution).


Sama realizacija bez koncepta opet ne znači ništa. Raditi samo da bi se radilo pripada u neka prošla vremena, raditi da bi se pričalo kako se radi i prikazivale često besmislene brojke nema smisla. Napraviti koncept ne znači prikovati se uz višegodišnje poslovne planove i kompleksne Excel tablice. Niti jedan startup ne može si priuštiti takvo razmišljanje i trošiti resurse na bjesomučna planiranja. Koncept treba sadržavati osnovne pretpostavke koje su izvedive u vrlo kratkom roku. Testiranje tih pretpostavki pokazat će jesu li bile ispravne. Ako jesu, nastavlja se testiranjem iduće pretpostavke. Ukoliko nisu, analizira se zašto pretpostavka nije potvrđena i opet se nastavlja dalje. Ili s malo promijenjenom pretpostavkom (eng. pivot), ili u nekom drugom smjeru. Često se pokaže kako osnovne pretpostavke nisu bile točne i to ne treba obeshrabriti. Tokom testiranja osnivači startupa (i njihovi zaposlenici) naučili su važne lekcije i o njihovoj sposobnosti ovisi koliko će ih moći primijeniti dalje.


A startup is an organization formed to search for a repeatable and scalable business model (Steve Blank)


Nije svaka ideja startup ideja. Prema gornjoj definiciji startupa, potrebno je pronaći ponavljajući i skalabilan poslovni model. Ponavljajući poslovni model je lako objasniti. U ponavljajućem vremenskom periodu (dan, tjedan, mjesec) isti kupac će ponovno kupiti proizvod ili uslugu te na taj način startup može računati na sigurniji prihod. Treba razlikovati prihod od zarade, prihod je novac do kojeg startup dolazi (bez poreza), a zarada je novac koji ostaje nakon plaćanja svih troškova (pojednostavljeno). Skalabilnost je teže objasniti. Ne radi se o velikoj marži koja rezultira većom profitabilnošću, radi se o eksponencijalnom rastu prihoda u odnosu na troškove. Zamislite da uz troškove 1x startup ostvaruje prihod 5x. Uz troškove 2x, linearno, prihod bi bio 10x, no ukoliko se radi o pravoj skalabilnosti, prihod je 15x. Troškovi 3x donose prihod 50x i tako dalje. Takav je poslovni problem teško pronaći, no treba težiti njemu. U praksi to znači da agencija za razvoj softvera nema skalabilan poslovni model. Rastom prihoda progresivno rastu i troškovi odrade posla. No, mali startup od pet ljudi koji razvija alat za organizaciju rezervacija smještaja ima skalabilan poslovni model.


Sva ova priča o idejama pada u vodu ukoliko svrha ideje nije riješiti problem. I to stvaran problem prisutan na tržištu, a ne samo u glavama osnivača startupa. Jedini način da se potvrdi vrijednost ideje je da se zamišljeno rješenje testira na tržištu, i to prije nego se počne s razvojem programske podrške i kompleksnih procesa. Nakon odabira prve pretpostavke, treba je dokazati ili opovrgnuti, a tek nakon toga razvijati koncept. Ispravan način je izaći van, pronaći korisnika budućeg rješenja i pitati ga koji problemi ga najviše muče. Ukoliko dovoljan broj ljudi kaže da ih muči problem koji naša ideja rješava, na dobrom smo putu. Ako nismo pronašli potvrdu te hipoteze, krećemo u drugom smjeru i tako u krug dok ne naiđemo na problem koji ćemo rješavati.


Da rezimiram, vrlo rani razvoj startupa izgleda ovako:

  1. Ideja
  2. Testiranje ideje
  3. Koncept
  4. Realizacija


Pokretanje startupa nije lako. Treba se držati osnovne ideje i stalno potvrđivati pretpostavke. I biti uporan, no ne i tvrdoglav. Sretno!

ČITAJ JOŠ


Priča o Locodelsu | 10. lipnja 2017.

Al Jazeera Balkans


Interview za tportal.hr | 29. svibnja 2017.

Ideju ne možete ukrasti, ona se mora dijeliti


Kako izgleda prezentacija startupa | 28. svibnja 2017.

Pitch


Posjedovanje u budućnosti! | 25. svibnja 2017.

TEDx Zagreb


Investicija se ne dobija! | 18. svibnja 2017.

Investicija


Radimo nešto, smislit ćemo putem što | 12. svibnja 2017.

Članovi tima - komplementarni ili kompatibilni


Zarada ne mora uvijek biti prioritet | 07. svibnja 2017.

Startup - hobi ili posao


PODIJELI UPS & DOWNS STARTUPA

JAVI SE :)

PRIJAVI SE

Prijavi se na newsletter